随着全国各地节能减排的不断深入，太阳能热水器这个造福子孙后代的绿色产业也在不断的发展壮大。当我们举目这个阳光产业时，我们不难发现，当今太阳能热水器行业销售的两大特点，在城市市场以工程占主导地位而单机销售在农村市场天地宽广，这也是行业人士公认的事实，面对城市工程市场和农村单机销售的两大热点，中睿传媒做为行业媒体，在前期曾策划过关于开拓农村市场方面的文章，今天中睿传媒又把敏锐的行业镜头聚焦到太阳能行业的另一热点问题——太阳能工程市场上来。今天我们带领大家一起就来解读这个行业城市工程市场中的酸、甜、苦、辣，同时展示这个广阔市场的魅力与风采。

　　太阳能热水器终端竞争的日趋激烈使得许多太阳能企业转移战略重心，将工程市场作为主打市场，在节能和环保的大背景下，太阳能工程商机无限，被誉为待开发的金矿。巨大的商机不仅吸引了众多企业的关注和重视，而且许多地方政府也出台了相关支持政策。但在工程市场的运作过程中又爆发出了许多的问题，如安装问题、售后服务问题、系统设计问题等等，那么，企业应该如何赢取工程市场呢？

　　工程市场与前景

　　现阶段我国的重要工作依然是推进我国农村城市化的进程，拥有4亿个家庭庞大的中国房产市场，太阳能集热工程市场不可小觑。另外，通过十几年的太阳能科普宣传，在市场的知名度已经非常高了，太阳能以它的方便安装、实用、节能、安全等优点让各层次的用户深深喜爱和接受。呼声越来越高的太阳能行业，国家也根据它的易用性和目前能源环境的压力，相应的制定了一系列的大力推广的有关政策和扶持办法，为普及太阳能的应用，指明了方向，在政策指路的标准下太阳能市场前景一片光明。

　　太阳能市场在我国一直处于急速的发展轨道中，每年都在25~30%的速度猛增，据中国太阳能行业协会统计报道，我国从2005年太阳能综合市场进入了“提速区”，我国的太阳能集热工程市场销售额占比40%，太阳能集热工程市场率先进入了高速迸发期，种种数据表明，我国的太阳能集热工程市场前景广阔。

　　太阳能工程市场主要有两块，一是太阳能热水器的集体安装；一是模块化的太阳能热水工程。一方面，许多地方政府出台了强制安装政策，要求新建小区和商办场所预留太阳能安装管道；另一方面，一些地方政府给配套使用太阳能的小区有相应的资金支持，太阳能自身的经济环保优势再加上政府层面的能耗考核，使得太阳能工程市场商机无限，同时基于社会的发展和消费者的需求，太阳能在热水和采暖、制冷等领域的优势正在日趋突显，从中低温热水到中高温热水、从生活热水到农业和工业热水、从生活使用型热水到饮用型热水、从单一热水到系统热水、从热水到采暖和制冷等等都可以使用太阳能工程。伴随着技术的进步，太阳能与建筑将得到更有机的结合，融为一体，而且不仅仅是提供热水，还会为家庭的采暖、制冷、中高温利用提供辅助能源。

　　各地出台振奋人心的支持政策

　　海南、重庆、西藏、青海、新疆、河北、南京、济南、淄博、济宁、哈尔滨、北京……这些省、自治区、市从南到北，从东到西，一缕阳光却将它们联系了起来。

　　2008年10月30日，河北邢台市宣布打造“太阳能建筑城”，将建百个太阳能小区。无独有偶，2008年以来，很多省市都出台了“12层以下新建建筑必须安装太阳能”的强制性措施。

　　政策若能拉动行业增长，其效应往往是惊人的。笔者走访多家太阳能光热系统生产企业得到的反馈是，2008年，太阳能工程安装量确实增长迅猛，“这是整个社会认可太阳能的一年”。

　　强制安装政策纷纷出台

　　武汉：今后，武汉城市圈内新建、改建和扩建的居住建筑，12层及12层以下的，必须与建筑一体化设计、安装太阳能热水系统。武汉城市圈居住建筑节能设计标准(征求意见稿)正式出台。

　　邢台：邢台市财政用于太阳能热水系统和太阳能照明专项补贴达2214万元。根据该市的规划，到“十一五”末，其太阳能建筑一体化应用面积占新建筑面积将达60%以上。

　　保定：而与邢台同处一省的保定市，则早在去年4月就宣布投资18.7亿元在保定市城市规划范围内推广太阳能技术的综合利用。

　　淄博：日前，淄博市经贸委、市财政局、市政府节能办公室联合下发《关于申报2009年度山东省太阳能集热系统财政补贴资金的通知》，进一步明确申报条件、补贴标准，并将申报范围由原来的高等院校、三星级以上宾馆扩大到中等职业教育和基础教育学校。推广应用太阳能集热系统，旨在热水用量大的公共领域推广使用洁净、可再生的太阳能资源，全部或部分替代燃煤（油、气）锅炉及电热装置。通知规定，申报单位必须具备安装太阳能集热系统的场地和施工条件，集热系统产生的热水日升温达到30度以上，基础教育学校拟安装的集热系统日产生热水能力须在5吨以上，其他单位须在20吨以上。其中基础教育学校按照新建集热系统投资的50％给予补贴，其他学校、宾馆按投资的30％补贴。

　　今年许多省市则纷纷出台强制安装太阳能的措施。在业内专家看来，这一政策走出了推动太阳能行业的关键一步。

　　事实上，此前很多地产商在设计、建造楼盘时，已将太阳能的使用考虑了进去，提前预留管道安装位置。有些地方没有强制安装的政策，但开发商却非常主动地在施工时就全部安装好通水管道。

　　当然这样还远远不够，要达到“太阳能设备应统一采购，统一安装”。如果这两个“统一”能实现的话，相信将大大推动太阳能与建筑一体化，也更促使太阳能和工程市场相结合。

　　工程量激增

　　山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理文哲亮曾表示。“工程市场增速已高达500%甚至更多。”

　　而各地政策的出台，使很多企业得以承揽政府示范性工程。北京四季沐歌太阳能技术有限公司即为其一。该公司承揽了滨州市目前配套和各项配置档、面向政府公务员和白领阶层的泰山名郡生活小区提供太阳能系统。通过这个工程的竞标，四季沐歌也在滨州打开了市场。公司副总经理李骏透露，滨州市祥泰置业有限公司也找到他们，要求对刚开发的麒麟阁豪华高层小区安装四季沐歌阳台式太阳能热水器共计380套。

　　增强渠道转换能力

　　海尔太阳能市场营销部部长周强透露，从其手头掌握的工程信息量来看，市场需求至少达10亿元。

　　值得玩味的是，海尔是2006年才全面出击太阳能市场的。“我们经过市场调查，认为太阳能市场将会面临整合，所以我们选择了这样一个时机进入，而且刚一进入市场就做了奥帆基地这样的大型工程。”周强说。

　　现在，很多太阳能企业都普遍认识到，做大型工程的能力很重要，这方面或将会成为太阳能企业规范化以后的一个争夺重点地带。因此，在整合的压力之下，如何提高自己承接工程的能力，已成为给出太阳能企业的一道考题。

　　文哲亮认为，太阳能热水器现在的营销渠道仍是传统的家电模式，很多企业不懂得与工程甲方对话。力诺瑞特在竞标青岛一个商业地产项目，很多竞争对手与甲方谈了十几分钟就出来了，而文哲亮则与开发商找到了共同话题，足足谈了2个小时。

　　对于海尔太阳能而言，工程销售扩大的趋势同样明显。而由他们承接的大连幸福e家高层住宅的太阳能项目，已验收通过。这也让他们摸到了工程市场的门道。

　　政策实施时的制约因数

　　全国很多地方都对太阳能工程安装给予补助或优惠等政策出台，但这些好的政策在实施的时候会受到一些“对策”的制约，下面我们就有请中睿传媒智慧团专家给这些对策一个解决方法；同时阐述一下工程市场存在哪些弊端？工程在招标的时候会遇到哪些尴尬？加之在太阳能工程施工的时候会遇到哪些问题？

　　刘孝明（中睿智慧团专家）：关于“对策”的问题，在城市地区，要推广太阳能与建筑相结合项目时，工程市场还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准。虽然说，我国已经拥有建筑节能标准，也有审查机构，但是绝大多数开发商并没有按照节能要求进行设计。因此，要解决这个问题，首先要在政策层面予以细化，如江苏省建设厅发出通知，要求各地进一步加强太阳能热水系统的推广应用和管理。通知明确指出，住宅太阳能热水器系统工程造价应当列入房屋销售价格，不宜单独另行收费。同时，开发商或业主、业主委员会与物业公司签订物业服务合同时，应对太阳能热水系统的维保做出相应约定，明确各方责任和权利义务，以解决系统的保修问题。其次，在于相关职能部门的大力监管，让政策落实到位。

　　对于工程市场而言，主要的弊端在于使用方不了解太阳能热水器产品质量背景的前题下，盲目的在价格方面进行限制，在价格谈不拢的情况下，使用方可能会让一些劣质产品上马，最后因为质量问题而影响了整个行业的声誉。同时，工程在招标的时候，也容易出现部分太阳能热水器厂家靠和经销商打通政府和物业的关系强制安装太阳能热水器，不能公平竞争，忽略产品质量大打价格战的现象。

　　在安装太阳能工程时，场地的大小与工程热水用量的需求是否匹配、同组群之间水平联接的方式、冷热水管道的设计安装、主次管道材料的选择、日照安装位置与建筑外观的审美是否能一体化等等，都是太阳能施工时所不可避免的问题。

　　王唤明（中睿智慧团专家）：太阳能工程运作需要高标准的技术要求，需要注重品牌信誉，是企业综合实力竞争，在运作上是典型的关系营销。企业之所以钟情太阳能工程，一方面是工程市场相对渠道市场来说利润要高一些，市场潜力更大一些；另一方面是因为工程市场是快速树立品牌形象的一种方式，工程彰显一个品牌的综合实力和科技含量，但工程市场同样是把“双刃剑”，如果一个工程出现问题或许会全盘皆输。对于太阳能工程的运作，需要注重如下几个方面：

　　一是提前介入。太阳能工程市场不同于单机的销售，需要提前介入，因为太阳能工程始终是与建筑结合在一起的，需要的是系统稳定性、使用便捷性和经济安全性，因此需要提前介入，在设计和建造楼盘时就要考虑太阳能的使用，提前预留管道安装位置。

　　二是系统运作。太阳能热水工程市场相对来说比较复杂，从前期的实地考察、方案设计、产品以及配套的选择、安装以及售后服务，需要的是项目式的服务和系统运作。如在一些模块化的热水工程设计方面，需要考虑到不同的组合方式，如太阳能与天然气结合、太阳能与电结合等等，有些还需要同时考虑到采暖，这些都需要系统运作。

　　三是细分客户群体。太阳能工程市场的客户目前主要是小区、学校、医院、酒店、浴场、工业企业和农业企业，因此不同的企业应该根据自身实力情况有所侧重，因为不同的客户对工程热水和采暖的要求有所不同。

　　四是创新产品与技术。对于工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面：一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，因此需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要与智能化、与建筑一体化、集约化配套，产品的升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化；在研发设计方面，无论是串并联还是其他形式，都要与建筑完美地结合，这就要求研发人员进行产品设计时要考虑建筑预留、与建筑结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水总量等问题。

　　五是创新营销模式。太阳能工程在营销过程中需要提前获取信息，制作标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施，因为工程不是坐等顾客上门或在小区里做促销活动，而是要建立工程业务队伍进行整合营销。同时还要与建委、房地产公司、银行、医院等单位建立良好的关系，并进行品牌的影响，与设计部门联合推出一些标准或与客户联手打造样板工程，根据客户的特殊需求来设计工程方案，为客户提供个性化、智能化、系统化的太阳能工程。

　　六是要完善售后服务。工程市场对售后服务要求严格，因为工程影响的是一群人，因此企业在工程服务效率和质量上要要求更高，真正提供24小时服务，同时应该不定期对用户进行回访，了解目前存在的问题，然后及时解决。如果你的工程安装设计以及售后服务都十分到位，那么客户就会源源不断地给你介绍新客户，因为工程市场的营销一方面要样板和关系，另一方面靠的就是服务与口碑。

　　华泽和（中睿智慧团专家）：政策引路，对太阳能市场无疑是一个利好，但是，高歌猛进可能有点难度。不会有这么快，有许多制约因素存在：

　　1.来自产品本身的问题：由于真空管产品自身的缺陷，在一级市场，省会级城市、直辖市、新兴的地级市，产品无法同建筑结合，所以，热水工程成了走过程，我参加了几个不同城市热水工程的方案讨论会，设计部门的人很无奈，政府强制执行，可是，没有产品可用，怎么办？最后只好变通，搞上一部分太阳能应付一下，这还好，有的干脆把球再踢回去，没有适应的产品无法设计，开发太阳能同建筑一体化的产品势在必行，在欧美普遍应用的高效、平板式太阳能热水器就是未来工程市场的方向；

　　2.规范问题：企业里有工程设计安装能力的非常少，整个行业有安装队伍的企业，也不会超过1%，安装问题非常多，许多工程做完后运行起来故障频繁，使用户失去信心。行业内要强制实行设计资质和安装资质。

　　3.标准问题：行业没有热水工程标准，更不要说安装验收规范，个别大企业自己制定了标准，更多的是想怎么干就怎么干；这需要行业尽快出台与之相配套的标准和规范。

　　4.技术保障问题：控制系统没有规范、没有标准，许多生产企业还是作坊式，有些厂家自己组装，控制系统故障频发，太阳能配套产品的规范势在必行。

　　5.地方保护：补贴的出台，一定会带来地方保护行为，在招投标中设定不平等的条件，使得本地企业受益，外地企业无法进入，这种行为既害了企业也害了消费者，同时本地企业也无法健康发展，要一视同仁，创造平等竞争机制。

　　热水工程是未来发展方向，也有利于行业规范性发展，任何事物的出现一定会有许多问题，但是，这些问题会在发展的过程中不断纠正，不断完善，问题对于企业来说就是新的市场，这要看企业家的敏锐性和前瞻性，看他们是否能抓住机遇，站在市场的前沿，热水工程的推广可能会带来太阳能光热利用的升级换代。

　　然而又如何“聚集各方力量推动我国太阳能集热工程市场的发展呢？”同时标书的制作与唱标的技巧，请听一听我们专家的看法：

　　郭自军（中睿智慧团专家）：随着国家发改委、建设厅、农业部等相关部门政策指路，各地方也相应制定了一些鼓励支持企事业单位应用安装太阳能集热工程，并出台了一系列的扶持、补贴政策，如山东财政厅的直接拨款支持政策，河南南阳的新农村政策、江苏12层以下建筑统一安装政策等等。有了这些政策的出台为太阳能市场保驾护航，才使得太阳能市场得以蓬勃发展，地方政府的政策是宏观的政策扶持，政策的下发下面更是严格的管理流程，政策的支持必须很明确，支持必须到位，能够享受这些政策支持的企业和业主只有相应的资格、资历才能够享受，更多的是企业和经营者不了解政策，所以只知道一些政策扶持，不知道如何申请、如何去实施，所以造成政府信息与企业的信息不对称，造成了一些“误会”如何能够得到国家以及地方的扶持呢？

　　一、保持与政府部门信息畅通

　　首先全面地了解地方政策的支持条款，条款的要求和详细的标准是必须了解的。涉及到后面的申报工作、政府备档、项目的审查、工程的验收标准、补贴的方法、补贴的周期、各环节的闸口部门等这些都是必须了解项。只有全面地了解这些流程才能够享受到正常的补贴。避免出现热脸蛋碰冷屁股的现象。

　　目前好多企业和经营者因为不了解政策的申请流程，所以出现了一系列的碰壁状态，通过几次不规范的申请碰壁以后，就失去信心了，不再奢望这个年头了。国家的政府部门是严格按照程序办事的，一个环节一个环节审查的，对于不习惯、不熟练的、不规范的审批资料当然拒之门外了，我又一次和江苏省建设厅的负责人聊天，他诉苦说，“不是政府不讲诚信，而是申报的资料不规范，不达标，这种情况我怎么能让过关啊，我必须为我的工作负责啊，我也看到他们拿着不规范的申报资料一遍一遍的讲，他们就耐不住性子了，以为在卡他们，真的无奈啊”通过聊天我们可以看出面对这个太阳能集热工程是有许多工作要做。要全面地做好，才能充分利用好这个资源，企业和经营者也要置身换位的考虑一下，如果自己在哪个位置上能随意的大笔一挥，不要拿自己的错误和短板去衡量别人，更希望大家在平和、和谐的气氛下得到解决。

　　因为太阳能集热市场是新兴的市场，还存在许多的不足之处，个别的地方出现了一些违背政策的“对策”现象，是可以理解的，对于这种不良现象，应该加强与其相关的部门进行沟通，全面地了解各种补贴的政策与其沟通会好一些，有些部门拿着企业不全面地了解政策，利用手中的职权谋私利是有的，但是我感觉国家这么大力度的支持加上现在高透明度的信息传播媒体，是邪不压正的，存在的不良环节和隐蔽的小动作会没有躲藏之处的。

　　二、与有资质的企业合作

　　太阳能集热工程市场是一个非常大的蛋糕，所以产品的质量和企业的资质非常关键，目前，我国较大的房产商和企事业单位在选择太阳能厂家的时候，更多的是在了解这个企业的综合实力，因为太阳能集热工程是耐用品，需要日常的企业维护，不仅要产品质量好，同时要诚信度、工程施工规范、售后服务到位等关键项也要做好，所以，在投标的过程中就出现了严格的审查和项目申报过程。整个的投标过程审查标准也是政府部门制定补贴办法的基础，目前我国太阳能集热工程市场处于高速发展期，企业众多，相应的资质不全，造成众多企业不在一个平台上竞争的现象，往往有些单位注重价格，选择了一些没有资质的小品牌产品，没有办法申报补贴，更不在补贴范围之内，这种现象各地都有存在。为了消费者的利益，建议一些单位选用一些资质比较全、企业实力雄厚、产品过硬的企业作为合作，用的舒心，还可以享受补贴，不是一举两得的事吗？

　　想做好集热工程市场，一定要全面了解，包括我们讲的政策支持和企业的选择方面，都是非常重要的，目前工程市场还不是很完善，出现了一些“关系工程”、“权力工程”、“便宜工程”、“劣质工程”、“地方工程”等，这些工程给太阳能工程市场开发埋下了隐患，需要政府和企事业单位共同肃清不良的“工程现象”保持良好的工程市场的发展。

　　工程投标是一个非常关键的环节，企业在投标的时候要做好充分的准备，避免出现尴尬的场面。

　　首先：前期的筹备要充分

　　1、数据要准

　　在接到工程信息的时候首先要落实该工程的几个方面，工程量是非常关键的，这关系到整个工程的预算，地理位置和工程安装方式都和采购材料有关，这些都是做工程预算的重要数据，只有全面了解整个工程的结构、耗材，才能全面的预算出整个工程的合理造价，避免出现造价过高或者偏低等出现的尴尬。

　　2、资质要全

　　在准备投标书资料的时候，一定要全面地对公司优势、资质、产品性能、标准、售后服务等资料准备齐全，避免材料不全，企业形象不饱满，在唱标的时候无话可说的尴尬。

　　其次、唱标要慎重

　　1、人员的选用

　　这种场合是非常关键的一环，人员的选用非常重要，是企业的工程技术人员，同时对公司的政策、企业介绍等有多方面了解得要比较理想，避免出现审查人员提问出现不知情的尴尬。

　　2、要按时参加招标

　　大型的工程投标会都会有一整套的投标模式，时间、地点、唱标时间等等都是确定好的，出席审查的一般都是企业的主要负责人和该项目的负责人，千万不要出现错过时间或出现让对方等的尴尬场面。

　　1、工程施工和理性：工程的施工一般都是户外作业，户外作业一般周期比较长，所以在施工时更要注意工作的安排，如何有效的施工是首要的问题。

　　2、人员安全问题：整个安装都是在室外属于高空作业，人员安全工作一定做好，夏天施工注意休息时间，避免出现中暑现象，同时注意防护措施。

　　3、材料要备齐：

　　缺少材料是施工队经常遇到的问题，所以采购人员一定要及时地、提前做好采购工作，避免出现怠工现象。

　　4、保持现场清洁

　　在施工中和施工完毕以后，要及时清理垃圾，妥善处理好垃圾，做好现场卫生工作，树立良好品牌形象。

　　5、统一服装

　　施工当中更是企业向用户展示品牌形象的机会，良好的形象会给用户留下良好的印象，为以后的市场开拓打下良好的基础。

　　以上是我个人一点对工程中遇到的各种问题的一点私人看法，希望与大家共同的探讨，起到抛砖引玉的效果。

　　企业动向：

　　江苏华扬举办第二届“经销商大讲堂”工程专场

　　江苏华扬3月18日至21日，举办了第二届“经销商大讲堂”（工程专场），来自全国各地七十多名华扬工程商、经销商代表参加了此次为期三天的培训活动。华扬董事长黄永伟出席了18日下午的开班典礼并发言，他指出，随着国家利好政策的出台与实施，太阳能工程化应用将迎来飞跃式发展，华扬经销商与工程商要正确把握机遇、调整策略，强化自身专业技能，为用户提供全方位的绿色热水解决方案。

　　他还指出华扬工程部门将实现四个转变，即：在服务理念上，从“为消费者服务”转变为不仅“为消费者服务”，更要“为开发商服务”、“为设计师服务”；在工程方案上，从“设备提供商”转变为“技术及设备提供商”；在对经销商业务支持上，从“授之以鱼”转变为“授之以渔”，通过针对性的培训提高业务技能；在工程推广上，从“接招”转变成“出招”，要把华扬多年形成的各种工程技术进行推广，以满足太阳能与建筑一体化的时势要求。

　　开班典礼结束后，学员们依次参观了公司生产车间、户外产品展示区、公司大面积集热工程（邗江特警大队生活配套热水）、房产配套单机入户工程（“扬州天下”住宅小区）和正在施工中的楼宇集中供热工程（广陵世家住宅小区）。通过实地参观，学员们了解了产品结构、生产工艺流程和各种工程的概况。在工程知识培训中，技术部的陆长俊，工程部房产配套处的巢阳、韩迎春、丁科，商用项目处王大伟和空气能事业部分别就公司产品、单机入户系统、分体式系统、住宅集中供热系统、太阳能锅炉和空气能热水系统进行了深度讲解。会议还邀请了创意博、威乐、格兰富、等配件企业对工程辅件产品进行了选型介绍。培训结束后，大家一致认为公司举办这次培训很及时，很贴近实际，希望今后公司能够多举办类似的培训，以切实提高自身的技术水平。

　　华扬“经销商大讲堂”（工程专场），以全面系统的培训内容和工程范例展示，赢得了广大工程商代表的交口称赞。华扬“经销商大讲堂”自去年成功举办以来，目前已经成功举办了两届培训，深受广大经销商的欢迎和喜爱。作为“2009变，就精彩”推进的众多计划之一，华扬“经销商大讲堂”是经销商与工程商群体成长的梦工厂。不仅增强了厂商的团队凝聚力和市场操作能力，也对厂商之间的信息沟通与交流起到了重要作用。

　　经销商眼中的工程市场

　　四川好迪经销商朱伟峰：太阳能工程市场可以说是鱼龙混杂,尤其是价格都比较杂,好多工程都存在贴牌,毕竟那些知名太阳能企业都没有配套的产品,无非真空管子用厂家的,集热联接器都是没使用正厂的,还有工程这块智能控制系统很重要,目前还没有几个仪表公司在这个技术方面完善成熟,还有目前太阳能的辅助加热一般都采用电加热,如果从常年光照时间和辐射强度低的地区在经济成本运行这一块角度来说,太阳能工程不是十分适合,所以太阳能的工程必须因“太阳”而宜。不过总体来讲今年四川太阳能工程还是比较多的，我马上也要承揽两个工程，但我要严格要求自己用的材料，的技术。同时我在这里也号召一下,在地震重建后的太阳能热水工程,必须要有过硬的质量和技术去安装,不要玩忽职守,这样太对不起四川人民了,不要用伪劣的产品去充数。万物行事，人本为先。

　　江西南昌兄弟新能源总经理熊毅勇：太阳能热水工程市场的前景是非常广阔的，利润也是可观的，这样就吸引了很多经销商跃跃欲试。然而太阳能工程市场同时也是各方面实力的综合体现。我个人认为太阳能工程市场就好似一朵带刺的玫瑰花，虽然有刺但它鲜艳欲滴的魅力，散发着迷人芬芳，诱惑很多“勇士”不惜被刺伤的危险去采摘，当然终究会有成功获得芬芳的胜利者。

　　一位叫边缘的网友称：太阳能热水工程市场大，但是竞争更激烈，做工程的企业在企业规模，资金实力，人际影响力都有着不一般的底蕴，这不仅仅是停留在价格，品质上的竞争，更多的是人际关系的角力。

　　四川恒泰配件总经理吴飞舟：社会在不断的发展，热水文明的呼声日渐高涨。随着人们生活水平的不断提高，大家对生活质量有了更高的要求，热水是人们建康生活不可缺少的部分，但是能源的大量消耗与人们对热水的需求产生了矛盾，而太阳能工程的诞生解决了这一矛盾，太阳能工程投资相对成本低，对环境不会造成污染，是人们使用能源的选择，太阳能工程将给人们带来建康的生活，推动时代文明的进步。

　　太阳热水工程一般是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制箱、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，使用安全，维护方便。可根据用水量、安装场地、用户要求进行灵活的排列组合。保温水箱内设有电加热，根据用户的需要和实际情况，电加热功能可以适当增减，满足阴雨天及冬季使用热水的要求，实现光电互补，微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时供应足量热水。太阳能热水工程以其应用场合多、适用范围广、选择类型多、经济实用、环保节能等诸多问题，受到很多客户的青睐。